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성격세일즈
결과로 말하는 보험 세일즈, 성공지향형 고객 잡는 법
[김정화의 성격세일즈 칼럼] 성과 중심적인 3번유형 고객은 "뭘 얻을 수 있죠?" 질문에 답할 수 있어야 계약이 성사된다. 보험 세일즈에서 중요한 건 ‘무엇을 말하느냐’가 아니라 ‘어떻게 말하느냐’다. 같은 상품이라도, 고객의 성격 유형에 따라 ‘가치’와 ‘판단 기준’이 달라지기 때문이다.특히 성과지향적인 3번 유형 고객
김정화 기자
2025.07.07 10:54
성격세일즈
친밀한 인간관계 중심, 감정형 고객을 위한 보험세일즈 전략
[김정화의 성격세일즈 칼럼] 에니어그램 가슴 형 2번유형 고객의 보험 세일즈 핵심 전략은 상품의 조건 설명보다 상담 과정에서 따뜻한 눈빛, 세심한 배려, 진심 어린 관심에서 마음을 연다. 이들과의 상담에서는 논리보다 공감, 정보보다 친밀감 있는 관계가 더 우선이다.보험 영업은 단순히 상품을 설명하고 계약을 유도하는 일만이
김정화 기자
2025.06.25 22:52
성격세일즈
“이 보험이 왜 이렇게 설레죠?” 미래의 청사진을 제시하는 세일즈 한 수
고객이 상품을 선택하는 기준은 이제 숫자나 조건만이 아니다. ‘상품이 내 삶에 어떤 가능성을 줄 수 있을까?’라는 감정적, 심리적 질문이 결정에 큰 영향을 미친다. 특히 자유롭고 즐거운 삶을 추구하는 고객일수록, 전통적인 방식의 상품 설명에는 쉽게 흥미를 잃는다. 이러한 고객의 심리를 이해하고 효과적으로 대응하는 데 유용
김정화
2025.06.15 05:43
성격세일즈
미래를 대비하는 ‘성실형’ 고객, 신뢰로 이끄는 보험 세일즈 전략
현대 사회에서 보험은 단순한 상품이 아닌 ‘심리적 안정’을 제공하는 도구로 자리 잡고 있다.특히, 객관적인 자료나 사실적 판단의 사고 중심인 에니어그램 6번 유형 고객은 보험에 관한 관심이 높고, 동시에 까다로운 결정 과정을 거친다는 점에서 세심한 접근이 필요한 고객이다. 에니어그램은 인간의 성격을 9가지 유형으로 분류
김정화
2025.06.10 07:37
성격세일즈
손석희처럼 신중한 이성형 고객, 설득보다 ‘지원’이 통하는 성격분석 세일즈
최근 세일즈 현장에서는 단순한 상품 정보 전달을 넘어, 고객의 심리적 성향을 이해하고 이에 맞춘 맞춤형 커뮤니케이션이 주요 경쟁력으로 부상하고 있다. 고객의 내면 동기를 파악하고 신뢰를 구축하는 데 효과적인 도구로는 ‘에니어그램(Enneagram)’이 주목받는다.에니어그램은 인간의 성격을 아홉 가지 유형으로 구분하며, 1
김정화
2025.06.01 07:42
성격세일즈
에니어그램이 제시하는 비즈니스 성공비결
성공적 보험설계사가 되기 위해서는 고객과의 신뢰 구축이 무엇보다 중요하다.최근 에니어그램 성격 유형 분류를 통한 이해가 다양한 진로,직업을 선택하고 실제 비즈니스를 하고 있는 많은 분들에게 적극 활용되고 있다. 특히나 보험설계사의 성공을 측정하는 도구로 주목받고 있다. 에니어그램은 9가지 성격 유형으로 인간의 다양한 행동
김정화
2025.05.19 12:08
성격세일즈
[편집인 칼럼] 에니어그램 성격유형 7번 열정주의자 with 백종원 쉐프
본격적인 장마의 시작이라 종일 비가 내려서 눅눅하고 빨래를 널어도 안 마르고 축축하다.이런 날이면 쨍하고 내리쬐던 햇볕이 그리워지면서 짠하고 나타날 것 같은 기분 좋은 사람이 있다. 얼굴에는 장난기가 가득하며 호기심이 넘쳐 보인다. 매사 관찰하고 분석하며 진지한 필자로써는 이런 사람들을 대할때면 두 가지 생각이 든다. ‘
데스크
2025.02.21 16:58
성격세일즈
[편집인 칼럼] 에니어그램 성격유형 4번 예술가 ‘빈센트 반고흐’
5월 가정의 달!그리운 사람들에게 정을 나누고 마음을 전할 곳도 많아지는 달이다. 그런데 선물을 사주면 그닥 맘에 들어하지않은 까다로운 사람에게 선물을 않해주면 또 서운해서 토라지는 이들은 도대체 어떤 성격일까? 이번 칼럼 주인공의 성격은 이처럼 좀처럼 종잡을 수 없는 성격의 소유자 ‘예술가형’에 대해서 알아보자. 무척이
데스크
2025.02.19 19:52
성격세일즈
[편집인 칼럼] 에니어그램 성격유형 2번 조력자
제22대국회의원 선거 결과 개표가 진행됐다. 정당별 판세에 주목하던 당선인과 후보자 사이에서 설왕설래 투표율에 맞춰 희비가 엇갈렸다.방송사들은 지역별 화제의 선거구 경합을 벌이던 후보의 선거사무실을 생중계로 송출하고 국민들은 고스란히 그 후보들의 표정과 동작 하나하나를 살펴보는 것도 빼놓을 수 없는 광경이었다. 성격분석가
데스크
2025.02.19 19:32
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