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'김정화' 작성자 검색 결과
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성격세일즈
친밀한 인간관계 중심, 감정형 고객을 위한 보험세일즈 전략
[김정화의 성격세일즈 칼럼] 에니어그램 가슴 형 2번유형 고객의 보험 세일즈 핵심 전략은 상품의 조건 설명보다 상담 과정에서 따뜻한 눈빛, 세심한 배려, 진심 어린 관심에서 마음을 연다. 이들과의 상담에서는 논리보다 공감, 정보보다 친밀감 있는 관계가 더 우선이다.보험 영업은 단순히 상품을 설명하고 계약을 유도하는 일만이
김정화 기자
2025.06.25 22:52
성격세일즈
“이 보험이 왜 이렇게 설레죠?” 미래의 청사진을 제시하는 세일즈 한 수
고객이 상품을 선택하는 기준은 이제 숫자나 조건만이 아니다. ‘상품이 내 삶에 어떤 가능성을 줄 수 있을까?’라는 감정적, 심리적 질문이 결정에 큰 영향을 미친다. 특히 자유롭고 즐거운 삶을 추구하는 고객일수록, 전통적인 방식의 상품 설명에는 쉽게 흥미를 잃는다. 이러한 고객의 심리를 이해하고 효과적으로 대응하는 데 유용
김정화
2025.06.15 05:43
성격세일즈
미래를 대비하는 ‘성실형’ 고객, 신뢰로 이끄는 보험 세일즈 전략
현대 사회에서 보험은 단순한 상품이 아닌 ‘심리적 안정’을 제공하는 도구로 자리 잡고 있다.특히, 객관적인 자료나 사실적 판단의 사고 중심인 에니어그램 6번 유형 고객은 보험에 관한 관심이 높고, 동시에 까다로운 결정 과정을 거친다는 점에서 세심한 접근이 필요한 고객이다. 에니어그램은 인간의 성격을 9가지 유형으로 분류
김정화
2025.06.10 07:37
성격세일즈
손석희처럼 신중한 이성형 고객, 설득보다 ‘지원’이 통하는 성격분석 세일즈
최근 세일즈 현장에서는 단순한 상품 정보 전달을 넘어, 고객의 심리적 성향을 이해하고 이에 맞춘 맞춤형 커뮤니케이션이 주요 경쟁력으로 부상하고 있다. 고객의 내면 동기를 파악하고 신뢰를 구축하는 데 효과적인 도구로는 ‘에니어그램(Enneagram)’이 주목받는다.에니어그램은 인간의 성격을 아홉 가지 유형으로 구분하며, 1
김정화
2025.06.01 07:42
성격세일즈
에니어그램이 제시하는 비즈니스 성공비결
성공적 보험설계사가 되기 위해서는 고객과의 신뢰 구축이 무엇보다 중요하다.최근 에니어그램 성격 유형 분류를 통한 이해가 다양한 진로,직업을 선택하고 실제 비즈니스를 하고 있는 많은 분들에게 적극 활용되고 있다. 특히나 보험설계사의 성공을 측정하는 도구로 주목받고 있다. 에니어그램은 9가지 성격 유형으로 인간의 다양한 행동
김정화
2025.05.19 12:08
에니어케이션
성격을 자본으로, 진로를 설계하다.
단국대학교 천안캠퍼스 축제현장에서 지난 5월7~8일 학생들을 대상으로 진로 .적성 코칭이 진행되었다.이번 코칭은 KCLC 한국중앙교육센터의 전문 강사진과 함께 에니어그램 성격검사(EETI)를 기반으로 이뤄졌으며, 학생들이 자신의 성격유형을 이해하고 진로에 대한 구체적인 방향성을 찾는 데 도움을 주는 것을 목적으로 했다.
김정화
2025.05.13 10:46
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